fonte: O Globo
Os shoppings querem você, consumidor, e investem pesado para ter sua companhia, e a de toda a sua família, no Natal. Mas não se engane pensando que é apenas pela beleza dos seus lindos olhos. Eles planejam (“apesar da crise”) vender cerca de 20% a mais que no ano passado, e, para isso, gastam até 35% da verba anual de promoção. Tem shopping com roda-gigante enfeitada com as mascotes olímpicas, com Papai Noel gigante, com safári e até com árvore (também gigante) que simula uma cascata de neve. O Via Parque, por ser patrocinador das Olimpíadas, é o único da região com direito a explorar a marca dos Jogos de 2016, e, neste fim de semana, já começou com o “Natal campeão”. O espaço conta com uma roda-gigante de 13 metros de altura toda decorada com as modalidades esportivas. Crianças a partir de 80 centímetros de altura e no máximo 12 anos podem brincar gratuitamente, desde que acompanhadas.
Além da decoração, que foi feita pela mesma empresa que ilumina a Torre Eiffel e o Castelo da Disney, o shopping preparou uma promoção que troca R$ 400 em notas fiscais por frasqueiras colecionáveis, temáticas e oficiais dos Jogos Olímpicos, e por um cupom para concorrer a dois carros Nissan Sentra. A promoção começa no próximo dia 25.
— A decoração é importante pelo fato de o Natal ser a época em que o lojista mais vende. Não estar ambientado tira um pouco da magia da data, principalmente para o Via Parque, que tem uma identificação muito forte com as crianças — afirma a gerente de marketing Eliza Santos, estimando aumento de 20% no fluxo de pessoas e de 14% no de vendas, em relação a 2014.
EXPECTATIVA DE AMPLIAR VENDAS
O otimismo do Via Parque se deve ao fato de o shopping estar reformado e não em obras, como no Natal passado, o que fez a administração investir 35% do fundo de promoção na data, 10% a mais do que o ano anterior.
No Américas Park, que tem a turma do Doki como estrela, o otimismo é maior. Tanto que a inauguração da decoração foi antecipada em uma semana, e já pode ser vista. As crianças podem disputar corrida de trenó interativa e auxiliar o Bom Velhinho no cenário que simula a entrega de presentes.
A gerente-geral, Juliana Vasconcelos, estima ter movimento de pessoas 66% maior do que o do Natal passado e vender 22% mais.
— Fizemos esse cálculo baseados na nossa evolução mensal e na nossa consolidação no mercado — explica.
Além das crianças, o shopping pensa em atrair os pais. Toda semana, do próximo dia 23 a 28 de dezembro, serão realizados sorteios de R$ 5 mil em vale-compras; e, na última, de um Jeep Renegade. Cada R$ 200 em compras feitas sábado ou domingo valem um cupom para concorrer. De segunda a sexta, o mesmo gasto vale o dobro. O objetivo, segundo Juliana, é distribuir o fluxo de pessoas em dias diferentes:
— O meio de semana é mais tranquilo e permite que o cliente tenha mais tempo para planejar as compras.
No Downtown, o investimento maior é na iluminação, que tem “O quebra-nozes” como tema. A administração do condomínio tem orçamento de R$ 1,5 milhão para este fim de ano.
Ao todo, foram instaladas 420 mil microlâmpadas, além das 25 mil que decoram a árvore de 40 metros colocada em cima de um prédio de três andares. A novidade é uma combinação de luzes que simula uma cascata de neve caindo da árvore.
O público ainda pode ver bonecos quebra-nozes com até dois metros de altura, e o Papai Noel fica disponível para fotos gratuitas nos fins de semana. Aos sábados, até 19 de dezembro, por volta das 19h, haverá queima de fogos para marcar o acendimento da árvore.
O superintendente Celso Garcia espera receber, em média, 80 mil pessoas por dia, um movimento duas vezes maior que o dos outros meses. Ele entende que o investimento vai além dos ganhos comerciais:
— Obviamente, tem a questão mercadológica, com o aumento das vendas em dezembro, mas, no condomínio, dois terços das pessoas trabalham em salas, e, embora não dependam do varejo, também o querem neste clima de Natal.